Cgogo首席执行官朱波演讲

发布时间：2020-02-03 07:38:27 阅读：次来源：台笔厂家

2007年4月24-25日,“2007无线通信应用(国际)研讨会(第四届)”在北京举办。本次研讨会由中国电子信息产业发展研究院主办，通信产业报社承办。以下为Cgogo首席执行官朱波演讲全文：朱波：非常高兴有这个机会在这个研讨会上发表想法，互联网造就了Google、造就了百度，靠什么起家，靠广告，靠搜索广告产生的，大家自然想3G到来之后，中国会不会产生类似于百度，全球会不会产生类似于Google这样，巨型的以搜索为基础，给社会和企业带来巨大效益的巨型公司？互联网和移动互联网？大家想把商业模式，产业链平移过来可以产生类似的公司，从移动互联网的特点，包括产业链来讲，这样一个猜想可能比较困难，因为这里面有运营商、手机终端厂商作为产业链当中两大巨头，作为互联网来讲完全根据自己的发展，自己的战略吸引眼球，所以移动互联网中有一个巨大的变化。我们看一下移动互联网中国的发展，移动搜索和移动广告会有怎样的前途，这问题就像刚才陈局长所说问题非常大，将来发展怎样很难说，但是非常值得探讨一下移动搜索和移动搜索广告业的发展，因为将来从整体市场来看，话音业务的比重会越来越下降，数据业务会更加大的发展。这样从娱乐和生活资讯有关的信息，会在将来移动业务当中占据非常大的比例，到底商业模式怎样？刚才沈主任讲到需要合适的商业模式才能够真正为运营商带来深层次的价值。

讲一下移动搜索的市场价值，中国移动互联网的发展，从2002年中国移动WAP开始，到2003年中国联通WAP开始上线，中国移动互联网的发展，伴随着中国移动数据业务的发展，是一个非常快速的发展阶段。到今年移动互联网WAP用户数保守估计将近达到1亿，到2008年3G起来，可能移动互联网用户总数可能超过互联网的用户总数。在这么庞大的用户群基础上，怎么发现移动互联网用户的商业价值和运行模式，从现在开始需要进行探讨。

中国移动互联网发展肯定要从移动搜索层次来看，从中国数据业务发展，2002年中国短信市场开始启动，移动数据业务进入了发展阶段。从Cgogo角度来讲，在2003年提出移动搜索的概念，当时基本上以短信和娱乐为主的增值业务，2003年开始对移动互联网搜索进行概念性探讨和技术上的探讨。到2004年7月份在中国联通第一个上线移动搜索到2005年跟中国移动在移动梦网上提出商用化搜索，到去年在3G网络上的搜索，包括跟另外一些手机终端厂商的合作。移动搜索发展从2004、2005年、2006年已经进入白热化的阶段，Google进入移动搜索对市场造成很大的震撼，但这也意味着移动搜索市场广阔的前景。所以从2006年以后到2007年，移动搜索已经进入了重新规划的阶段，运营商主动参与，国际上巨大的传统互联网移动搜索公司，还有Cgogo为代表的专业搜索公司为代表，相信2007年移动搜索会有新的发展。

移动搜索肯定有一个生命线，我们认为从2004-2007还是处于市场导入期，还是需要概念上的组合，还有商业模式上的探讨，从2007年到2012年是成长发展期，这伴随3G业务的建设和业务移动的发展，内容会越来越丰富，移动搜索不光只有娱乐方面的信息，有更多的行业信息和互联网信息的整合，属于快速成长发展期当中，可能成长期也会短，因为中国移动市场发展完全超出人们的想像，拇指经济得到充分的体现，也可能市场发展起来只需要2-3年，最后进入到成熟期，但是可以预料中国移动搜索市场的发展会随着3G业务的发展快速提速。

中国移动搜索市场到底有一些什么样的公司在参与？我们分了四个层面，最下面的状况是传统CP、SP，在现有业务上做一些改良，提出一些类似于小范围的或垂直性的搜索，这是很多SP公司做的东西。第三阵营是刚刚兴起的专业移动搜索公司，做一些垂直行业的搜索。第二阵营起步比较早，基本上以移动互联以WAP为主的铃声、图片搜索。第一层面搜索引擎公司基本上是运营商和手机终端厂商和产业链主要参与者建立一个良性合作，共同发展的态势。

移动搜索用户数每年不断递增，这随着用户的发展，和用户对移动搜索的认识，整个生态环境的发展。预计移动搜索的用户发展将会在2007年-2008年产生井喷现象，因为目前无论从运营商对移动搜索的重视，在梦网或中国联通的联通在线上面都是在首屏出现搜索框，包括手机厂商也在手机上预安装了软件，可以从手机桌面开始。移动搜索技术的屏障，局部变成平民化的应用，使用户得到非常快的发展。第二点就是内容，内容从原来一直以娱乐为主，到搜铃声、图片，到搜生活咨询，本地搜索和优惠券搜索，这些跟老百姓生活密切相关。从这两方面来看，移动搜索用户数在2007、2008年会产生井喷现象。

用户数提高以后，搜索请求会比较大，从2006年对整个市场来看，用户将近70-80%的搜索集中在娱乐为主，在非娱乐类搜索量相对比较小的，但是这个情况正在得到比较大的改变。我们有一个预计，在未来几年当中，移动搜索用户习惯，将近40%的用户搜索量来自于跟生活资讯相关的，除了本地、黄页、地图、优惠券、打折信息搜索以外，还有40%会来自传统的娱乐为主，但是这一块属于年轻一代人比较喜欢的，而生活资讯不分性别、年龄、职业大家都会利用生活资讯的搜索。还有20%来自垂直搜索包括新闻搜索。

回过头来看一下网络广告和移动媒体有什么特点？大家可以看到网络广告造就了Google、造就了百度。而且网络广告业的发展现在朝着受众用户精准发展，而且比例不断加大，传统媒体当中经常会有报业、杂志呼吁传统媒体寒冬已经来临，广告的收入不升反降，互联网的媒体广告业不断成长，这确实移动媒体上来以后，包括移动搜索、移动广告上来，对传统媒体是一种挑战，但是我个人认为移动广告，移动媒体跟传统媒体的广告业相互并存的，并不是一种完全的竞争关系，因为移动广告有一个特点，是创造新的生活，是在人们生活点点滴滴，包括开会前10分钟等车的时候，包括在出租车上这些零碎细小时间，重新创造新的产业价值。因为我经常参加传统媒体的研讨会，我经常讲，其实移动互联网的发展跟传统媒体是相辅相成的，并不是竞争关系，相反对传统媒体创造了新的机会。我一直讲希望传统媒体的报纸、电台能够主动参与到移动互联网当中创造一些新的价值。从广告业来讲，最早是2004年中国三大门户，以门户的眼球吸引广告。后来到了网站联盟方式，通过联盟效应提升广告价值，2005年以后就是搜索引擎的价值，这就是为什么中国互联网搜索引擎向雨后春笋一样，几乎每一个大型网站都向这方面发展，因为搜索可以个性化定位。

作为移动媒体来讲，也是有几大转变，首先是认知内容的改变，不可能把传统媒体和互联网媒体平移到移动互联网，移动互联网强调个性、及时，非常专业的受众群息息相关的，跟传统互联网媒体有很大差别，再加上手机媒体硬件环境的特殊性，所以平移不可能的。第二个内容产生方式不一样。传统媒体对内容的采编，移动互联网，用户自己自给产生方式非常多，这样使用户参与能力非常强。还有一种是内容传播方式的转变，以P2P为代表的网络传输方式，对整个传统传播方式是非常大的挑战。第二部分W2W，就是手机和互电脑的传播，无线和互联网的对接，双网的融合，这也是传播方式的变化，这使得将来移动互联网媒体是全新的概念。是立体的从天上到地下，个人到群体之间的综合性表现形式。

作为移动媒体的特点，有庞大的用户资源，传播方式不一样，传播功能的全面，移动媒体不再是简单的文字和图片，是多媒体是视频，可能是声音、图像结合点，传播功能是非常完善的。而且极具互动式，用户之间的互动，我们做了很多移动广告方面的基础业务的宣传，很多广告主为什么要投放到移动媒体上，最强调的就是互动，希望跟用户互动，能够知道用户想要什么，知道用户在什么时间段中点击了什么广告。传统媒体在互联网中这些信息很难获取，移动媒体可以获取，这就是为什么广告主对移动媒体情有独钟，移动广告业务要发挥受众群体精准定位性。

移动广告从目前的态势来看有好几种表现形式，一种是短信，很多运营商建立小区的广告业务，包括到了某个校区以后可以对这个小区的受众群体进行群发，还有WAP网站发布的广告内容，还有多媒体广告，还有移动搜索，通过用户搜索行为推送相关性的广告。移动搜索广告市场非常大，很多国内权威性的预测机构都做了非常好的预测，但是往往预测超前了一些，因为中国3G的发展，还是没有像预期一样2007年马上起来，所以很多市场预测都是往后推，相信只要3G上来以后，移动广告业务发展速度非常迅速。

移动广告业务特点非常多，平台资源丰富，用户规模庞大，广告形式多样，营销效果明显，这些都是显而易见的。还有一个就是销售成本非常低廉，因为只要有手机，有机载信号的地方可以覆盖到所有的群体，传播途径非常快，广告服务模式非常灵活的。移动广告需要一个以搜索作为平台，移动无广告作为支撑的平台体系，可以通过运营商，通过手机终端厂商，作为移动广告来讲，更重要一点，怎么把传统的广告主吸引过来，这是一个产业链当中大家共同面临的重大课题。因为传统产业链当中广告主基本上互联网广告，比如传统电视广告已经非常习惯了，但是移动广告怎么吸引他们进来，这是跟产业链，尤其运营商方面强势参与，这是非常重要的一个环节。

看一下移动搜索广告市场应用，大家经常讲手机实名，因为互联网有实名的概念，移动互联网也是有手机实名的概念，企业可以通过手机实名快速宣传自己。第二个就是本地搜索广告，因为移动手机最大的特点就是区域性非常强，广告业务应该区域性非常突出，北京用户可能不关心上海的打折，可能更关心区范围的信息，本地搜索会在将来发展中起非常重要的作用。这也是我认为移动搜索产业链能不能真正吸引从年轻人到老年人，从白领到蓝领到金领都可以使用，本地搜索的信息价值是非常重要的因素。

移动搜索广告双融的概念，怎么把移动互联网和互联网有机整合在一起，什么时候大家用移动互联网，什么时候再用互联网，个人觉得当有电脑在边上，一般不会用手机获取信息，一般直接用电脑获取信息，当你离开电脑的时候，当你等车，或路上不方便通过固网获取信息，移动互联网就会发挥作用，怎么把两者有机整合在一起，给用户提供全方位的服务，这是很重要的战略，双网融合战略是一个非常重大的课题，使用户在互联网享受的业务在移动互联网中也可以享受。我相信这是一个非常大的课题，分众创造了一个奇迹，但是我相信移动互联网新一轮的金矿现在还没有完全开采出来，娱乐内容方面发展造就很多SP公司。但是我相信移动广告，移动搜索是未来2、3年当中大家值得关注的课题，谢谢大家！