五一黄金周将来临服装终端促销方案店铺经营-【资讯】

导语:五一即将来临,服装店纷纷备战五一促销。促销的执行非常关键。不论是什么档次的服装店,服装促销最终需要通过导购员执行到底。同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。

五一黄金周就要来临，服装终端又将迎来新的一轮促销风暴。有人说促销能拉动市场的销量，是服装品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为服装销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的服装促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失它应有的功能，让世人迷惘，促销究竟要怎样搞才会成功?

1.选择最有效果的促销方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需服装店主根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，服装店主应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

2.确保五一服装促销力度最大化

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。

3.服装导购员要将促销执行到底

促销的执行非常关键。不论是什么档次的服装店，服装促销最终需要通过导购员执行到底。同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，服装店主应当先对促销人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

4.五一促销活动的及时总结

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，服装店主及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高服装店主的促销操作水平。

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