机械-多功能一体机用卓越品质填补市场空白（下）

印后加工

当多功能1体机被用来生产营销材料、小册子和其他产品的时候，它的印后加工能力也是非常值得考虑的重要因素。根据硬件条件的不同，用户可以方便地为设备添加联线、脱线或近线的输纸、订书、打孔和折页等功能。

Yoshida解释说：具有丰富联线印后加工功能的多功能1体性能让用户在不受任何人工干扰的情况下生产出小册子和无线胶订书等印刷产品。另外，有些设备还具有3洞打孔、Z型折页和C型折页等功能，这不但能节省大量的时间，而且还能使客户得到更高的灵活性和生产速度。

理光美国公司最新发布的Aficio MP 6000 SP/MP 7000 SP/MP 8000 SP系列多功能1体性能与很多先进的外部印后加工选项整合在1起，例如封面插页机、100页装订机、理光BK5010生产型制册机和1个能将尺寸过大的文件缩小到正常尺寸的Z型折页单元等。

目前，夏普公司已与印后加工设备制造商GBC展开了合作，并推出了夏普MX－M850/M950/M1100多功能1体机。据Villarreal介绍，该公司目前正在争取为这条获奖产品线加新的印后加工选项，除GBC StreamPunch以外，这款设备还能为用户提供100页订书、Z型折页、骑马钉和插页等功能拆迁室内楼梯房怎么赔偿。1个可选的EFI Fiery印刷控制器能让用户获得更加先进的工作流程工具。

绿色因素

环境问题的日益突出和相干法规的不断增长向我们证明了绿色环保不但是1个简单的趋势，而且也是印刷业真正关心的1个问题。虽然美国还没有出台终究的环保标准，但商业印刷业已在寻觅降落能源消耗和提高材料回收率的方法了。

能源之星是由美国环保局和能源部联合开发的1个环保项目，它旨在通太高能效产品和生产实践来节俭资金和保护环境。2007年的能源之星提高了对办公和成像设备的评选标准，从而使多功能1体机更难以通过认证。虽然有着非常刻薄的要求，但仍有很多多功能1体机获得了使用了能源之星标志的资格。所以人们在选择高能效印刷解决方案的时候，要特别注意检查设备的这个标识。

柯尼卡美能达商业解决方案美国公司目前已采取了环保行动，并对有害材料的使用提出了严格的限制，其中包括铅、镉、汞、6价铬和两种有机溴系阻燃剂。

佳能是另外1家关注环境问题的设备商，Yoshida说：在设备的生产进程中，佳能1直致力于消除和减少有害化学物质的使用。

佳能正在努力遵照并10分尊重各种国际环境管理程序乡镇政府有权强拆吗，其中也包括能源之星计划。

数字印刷技术能有效降落印刷生产对环境的影响，例如通过消除作业准备步骤减少油墨和纸张的浪费。本钱效率较高的短版印刷不但能减轻印刷厂的库存压力，而且还能避免延期交货等问题的出现。具有更强扫描功能且能与内容和文件管理系统整合在1起的多功能1体机为用户提供了更多保存文件和减少输出量的途径。

Associated Grocers公司

Associated Grocers公司能仰仗强大的购买力为自己旗下的零售商提供低本钱的货物。成立于1950年的Associated Grocers公司目前正在为240多家会员企业提供全方位服务房子是城里户口在农村拆迁怎么办，其中包括会计、广告、设备和设计服务、营销、零售技术、采购和销售计划等。在全面服务的支持下，很多零售商都体会到了数字技术的好处。

Associated Grocers公司的印刷服务主管Tammy E. Walker曾向Applied Business Concepts公司（夏普的设备经销商）寻求帮助，希望能找解决生产问题的印刷系统。Applied Business Concepts首先卖给Associated Grocers1台得宝DP⑹3P 数字复印机，随后又向该公司推荐了夏普多功能1体机。Applied Business Concepts公司的Jeff Ragusa在回想购买这台设备的进程时提到他们去参观了夏普公司的总部，并获得了关于这款设备的第1手资料。Ragusa说：我们想获得最好的评估机会。

如今，Associated Grocers公司已用上了多款数字印刷和印后加工设备，其中包括1台夏普MX-M950、1台夏普MX⑹201N、1台施乐DocuPrint 115、1台佳能ImageRunner 8500和前面提到过的得宝数字复印机。Walker仍然在寻觅合适的设备，Ragusa表示于他们的工厂最少能使用两台全新的夏普黑白多功能1体机。

Associated Grocers的高产量使它在众多竞争对手中脱颖而出，在夏普多功能1体机的帮助下，该公司每月能生产25万张页面。

为了证明夏普生产型多功能1体机的易用性和自己对它的满意程度，Associated Grocers公司的企业通讯和出版经理Robyn R. White为我们举了1个例子：我曾在1个周末接到1个活件，而且必须在当天交货，当时，我觉得自己不可能独立完成生产。但实际上，她在没有经过任何培训的情况下用这台新型多功能1体机出色地完成了印刷任务。

另外，Associated Grocers的印刷服务部门还用自己的夏普打印机印刷每个月的彩色销售手册。根据版式的不同，这类小册子通常会含有25到30个彩色页面和25到30个黑白页面。

下1步

如果你已肯定自己需要1台多功能1体机但又不知道应当到哪里去购买，那该怎样办呢？目前，你可以通过制造商的直销部门和经销商来获得多功能1体机。

在大多数情况下，设备制造商都希望能把经销商或直销办公室设立在重要地区，以便为附近的客户提供技术支持。为此，我们还专门采访了几家设备商，了解到了他们推销产品的方式，

理光生产印刷业务团体的产品主要是通过自己的直销部门理光商业解决方案公司和经销商渠道来销售产品的。

夏普主要是通过1个遍及美国各地的经销商网络来销售自己的多功能1体机和打印机的，该公司能让客户登陆自己的网站，寻觅当地经过授权的经销商。

东芝美国商业解决方案公司有大约50%的业务来自独立的经销商渠道，35%来自自己的销售部门，还有10%来自批发商渠道。

施乐公司主要是通过自己的直销机构、经过授权的代理商、分销商和全球成像系统公司进行产品的销售。

设备商可能会选择通过不同的渠道组合来销售自己的产品，但客户们最关心的就是售后服务和设备保养问题。只有处理好这些问题，设备商和经销商才能与广大客户建立起良好的合作关系。

1台设备满足所有需求

在1系列生产功能的支持下，多功能1体机不但适用于办公室，而且还能满足印刷服务供应商平常的输出要求。在办公环境下，它们能给用户提供1个强大且可靠的印刷解决方案，大大提高文档印刷的独立性和安全性。总而言之，多功能1体性能够很好地弥补办公打印机和高速数字型生产印刷机之间的空白。