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性价比策略会否毁掉夏普口碑《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:28:52 阅读: 来源:台笔厂家

快速扭亏、全面盈利,对于接手夏普后的富士康来说,没有错。 快速扭亏、全面盈利,对于接手夏普后的富士康来说,没有错。但是,绝对不能以此为目标,通过所谓"高性价比"策略毁掉过去百年来才建立并形成的夏普口碑、信誉和认知度。否则,夏普电视的未来就跟LG一样,一定会被中国消费者认为是"披着洋品牌外衣的大路货",从而遭遇消费者的逐步抛弃。

夏普,还是那个夏普吗?至少目前来看,在很多中国消费者心目中,已经是疑窦丛生。

因为自去年双11之后,素有全球液晶之父美誉的夏普,便在中国各大电商网店平台频频推出"买70寸液晶送60寸液晶"的促销活动,这基本相当于将70寸大屏的夏普电视直接五折力度降价销售。可以说,魄力之大创造夏普电视自进入中国市场以来的"历史之最"。此举虽然在短期内让大量不明"真相"的中国消费者,形成一股抢购潮,但最终走势却注定难以如愿。

在夏普被富士康并购之后,很快走出了持续的亏损泥潭,找到扭亏的重要突破口。可喜可贺。但是其中最重要的一点"秘诀",便是富士康向外部分享的,推翻过去夏普一直以来"高大上"产品和品牌形象,主打"高性价比"的新定位。换而言之,富士康要利用夏普一直以来的高端品牌形象、口碑和号召力,打响一场"洋品牌本土价"的价格战役,吃品牌的老本。

事实上"买70寸送60寸"的大屏电视促销,正是富士康拯救夏普主业电视的一次主动亮剑。在赢得去年双11的战绩之后,此后的双12,以及元春促俏,甚至是最新的3.15促销,夏普电视的上述促销活动便频频出现网店。让越来越多过去想买夏普电视,却一直纠结于价格太贵的中国消费者,获得了花一台70寸大屏电视得2台大屏电视的感受,由此在一定程度上拉动夏普电视在大屏上的占比。

但是也有消费者发现,同样的夏普电视,在网店的销售价格竟然比实体店便宜千元左右。到底是夏普电视没有一碗水端平,还是夏普专门为网上用户定制的低端产品?消费者并不清楚,但对于这个曾经的日本高端电视品牌伤害,却是显而易见的。

不过对于众多的夏普忠实粉丝来说,这种弃高大上走性价比路线,说好听点是富士康为夏普电视等产品的持续降价促销找到理由,说不好听点就是富士康只能通过"洋品牌低价路线"这一招刺激市场和消费者购买力。但这真的可以获得长期有效的目标吗?毕竟,对于很多夏普用户来说,认可的是品牌背后价值,而不是低价背后的品牌虚荣心。

事实上高性价比路线的夏普电视,已经遭遇来自专业忠实粉丝的质疑。在很多网终平台上,关于夏普电视买70寸送60寸活动划算吗的问题,成为热点。一些用户则直接指出,"一分价钱一分货",想拿买白菜的价格去买鲍鱼,只能说是痴人说梦。其结果一定是被夏普的品牌所迷茫,体验到的则是互联网低价品牌的产品品质。

所谓的性价比路线,对于正在转型升级的家电厂商来说,则是一个彻头彻尾的伪命题。因为对于夏普这样的洋品牌来说,根本不存在高性价比下的便宜货,只有价值和品牌的内涵和优势。全球液晶之父夏普,无论是在中国,还是在其它海外国家,所建立并形成起来的口碑,是靠过去时间的积累、产品的沉淀,以及文化的传承。而绝对不是价格便宜,低价救市。

从这个角度来看,富士康给夏普重新定义的"高性价比"定位,就面临着在未来难以持续实施和推动的挑战。原因就在于,夏普的品牌地位在全球市场上,主打的就是高端市场;现在富士康为推动夏普扭亏并持续盈利,那么必然将夏普品牌在本质上变成一个中低端冲量规模型大路货。由此,夏普只能成为一个众多消费者记忆中的品牌,而无法成为越来越多追求品质消费家庭的首选。

短期内夏普电视还拥有"日本原装液晶面板"这张差异化名片,可以让富士康主打的"高性价比"策略在市场上赢得一部分市场和用户的认可。一旦夏普电视的价格体系彻底从高端向中低端沦陷,那么最终的受害者只会是富士康。当然,正在崛起的高端,甚至奢侈性消费群体,肯定会毫不犹豫抛弃夏普品牌!

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