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嗒嘀嗒童装新品亮相新举措勇夺市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:18:14 阅读: 来源:台笔厂家

——福建格林集团20周年庆典暨嗒嘀嗒2013春夏新品发布会圆满落幕——

继福建格林集团20周年庆典之后,集团旗下童装品牌嗒嘀嗒借此契机,紧接着也于8月9日-11日开展了2013年春夏新品发布会和订货会。期间,不仅有从九州四海奔赴而来的国内代理经销商朋友,更令人感到惊喜的是,本次发布会还吸引来了远道而来的科威特经销商,海内外齐聚一堂,领略本季童装新品风貌的同时,也纷纷沙场点兵,为来年再创销售佳绩做好货品储备。

发布会伊始,福建格林集团董事长赵建河先生发表开幕致辞,紧接着副总裁富奕勤先生也深度剖析嗒嘀嗒即将推广的营销新举措,服装设计总监郭琳女士亦带来2013年嗒嘀嗒春夏新品的时尚解读。当然,科威特经销商Mr.Alfredo也分享了海外销售喜讯。

时尚潮头,绽放精彩

8月9日上午,泉州侨乡体育馆再次上演精彩——嗒嘀嗒2013春夏新品发布会在此隆重开展。发布会上,嗒嘀嗒童装推出了“欢乐故事汇”“花漾童年”“摩幻星工厂”“神秘夏之旅”等四大主题系列。嗒嘀嗒被赋予了“会讲故事的童装”这一品牌使命,这也注定每一件嗒嘀嗒出品的童装都有属于自己的故事,特别是“欢乐故事汇”这一主题系列。由此系列还衍生出了本季四集精彩动画片:《送给瑞恩小姐的礼物》、《被丢弃的布娃娃》、《飞翔的热气球》和《划船接力赛》。它们将与精美童装一起在来年准时跟小朋友们见面。而其他三个主题系列,顾名思义,或以花为主元素打造纯美童装,或走都市动感路线,抑或融入探险精神打造新运动风尚。发布会上,小模特们身着最新的童装迈着欢快的台步,演绎童年的精彩。霓虹灯下,T型台上,与其说是小模特们赋予了童装动感美,不如说是嗒嘀嗒童装让童年绽放更耀眼的生命力。

顺应市场,优化价格

目前,国际经济形势不乐观,行业竞争态势日趋激烈。童装企业面临库存压力、资金回流、终端销售业绩下滑等问题。为了适应市场环境变化,在进行充分市场调研后,嗒嘀嗒在价格策略上做出及时的调整。以此为经销商带来实实在在的利益,同时也减轻代理商的资金压力。

首先,2012年秋冬产品的上市价格将普遍下调,品类不同,价格降幅也有所区别。所有价格下调都是在坚持质量的基础上,严格控制营运成本所达到的让利优惠。这也实实在在地执行了先前公司所表达的“生产过程中如果成本控制下来,销售价格也将依据下调”的承诺。其次,2013年春夏产品价格也将比去年同期有所下调。大部分2013年春夏新品的定价控制在中等偏下的大众价位内,以迎合庞大的中低端消费市场,用价格优势有效带动终端销售。

大胆举措,多方共赢

考虑到经销商的库存压力和实际需要,新退货率政策在退货率上做出的最大优惠条件,只要经销商达到相应要求,便可享受前所未有的高退货率。特别值得一提的是,春夏季单店订货量享受退货率的最低条件也同步下调,这是为了让代理经销商切实得到公司的支持和优惠,体现嗒嘀嗒“精耕细作”这一中心思想的一种体现。并且所有的相关要求都将以数据呈现和依据,为经销商朋友提供清晰的订货参考,让退货政策有章可循,确保多方共赢。

会上,集团副总裁富奕勤也分享了包括“货架制作费支持政策”、 “大店支持政策”及“新店开业推广支持政策”在内的三项举措,这些举措旨在缓解新店的经营压力。从惠及新老店铺的货架制作费用返还优惠,到旨在帮助经销商成功进驻都市主流商业圈的“大店支持政策”,或者是为新店提供最高价值不菲的开业物料礼包,并推荐合理物料组合意见的“新店开业推广支持政策”,终端的长效经营才是王道,嗒嘀嗒的一切新举措都是以此为目标不断推进。

另外,作为收集一线数据、了解市场的利器——百胜软件将继续严格推广,相信在返还政策的推动下,该软件将更好地发挥其强大功能。

终端培训,赢在执行

为了激发嗒嘀嗒终端团队的高效执行力,打造一支具有极强战斗力的终端队伍,提升业绩,实现终端与品牌共赢,嗒嘀嗒举办了主题为“赢在执行”,针对全国终端销售管理人员的全国巡回培训会。本次培训会邀请诺亚国际管理咨询有限公司为专家顾问团,组合了来自北京、上海知名培训师和集团内部培训师,培训会先后在安徽、江苏、广东等15个省份举办,参与人数多达1400人。

在本次订货会后紧接着开展全国区域督导团队教练化培训,围绕终端实际需求,针对人群、针对节点开展专业化实战培训。比如,每季新品上市前开展新品开季培训;针对导购人员进行陈列和销售技能培训;面向新人做全方位的入职培训等。同时,提供培训光碟、产品陈列手册等资料,提高培训效果。

品牌塑造,多元发展

在品牌推广上,福建格林集团执行单一品牌策略,不予余力将“嗒嘀嗒”打造成中国童装第一品牌。2012年下半年,嗒嘀嗒将继续与央视少儿频道展开深入合作,广告排期预计将覆盖每周黄金时段,让“嗒嘀嗒”品牌形象植入中国儿童的内心世界,伴随他们快乐成长。相信这一举措,将引起更多潜在消费者的共鸣,成为销售的助力。去年,如火如荼的“故事之星”,今年依旧在部分区域持续推广,而节点路演作为提升品牌曝光度的有效手段,也将引入时尚创意理念继续深入开展。

差异化竞争的法宝是品牌,在2012年下半年,除了继续发挥常规活动的生命力和影响力,嗒嘀嗒营销团队将深度挖掘品牌内涵,制定创新、可行的品牌营销方案。未来,嗒嘀嗒将尝试事件营销借势突破品牌局限,让嗒嘀嗒品牌影响力再上一个台阶。

沙场点兵,火爆订货

一系列的大胆举措和品牌推广策略,彻底激发了广大代理经销商朋友的热情,并坚定了他们对嗒嘀嗒童装的信心。在订货现场,各地经销商朋友围坐一起,或专注于探讨款式卖点,或忙碌于抄录产品款号,或端坐在电脑前与一线同事讨论订货数量……南区北区两大订货现场人气旺盛,互动频繁,订货工作紧凑有序进行。现场嗒嘀嗒工作人员忙碌的身影也不断穿梭在人群中,时而解疑答惑,时而协助经销商进行网上订货,时而引路指导,不时地也要整理整理货架,在此也必须向现场服务的所有员工致敬。

一年两次的订货会,嗒嘀嗒次次都能带给广大代理经销商不同的惊喜,相信此次更胜。毕竟除了新品带来的时尚盛宴外,一系列切实可行的新举措,不仅贯彻了嗒嘀嗒一直以来“精耕细作”的经营理念,更是充分体现了嗒嘀嗒“思经销商所思,想经销商所想”的合作诚意。相信此次会议后,广大代理经销商将再创佳绩,嗒嘀嗒也将步入下一个辉煌!

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