2005年建筑陶瓷市场杀机重重-【新闻】

2005年建筑陶瓷市场杀机重重

时至正月初，春节的喜庆气氛尚未散去，在全国建陶集中区域佛山，我们便发现这里300多家规模型陶企半数以上业已开工点火，全军人马整装上阵。相对去年因为油价袭击及拉闸限电等不利因素，引致部分陶企推迟开窑甚至出局的现象，这无疑是一件令业界振奋的事情。

然而，由于2004年“挑战大于机遇”的特殊发展环境，当年不少陶企在展厅装修档次、产品技术和营销手段等竞争表现上下足筹码，以至于2005年陶业市场开局便杀机重重。尤其一位业界精英在与记者谈到今年的发展时，令人震惊地甩出“根据2005年的竞争形势，要‘出人头地’，须先把自己变成‘狼’！”更令人意想不到的是，我们在采访中，竟然三家中大型陶企的代表几乎是众口一辞，他们一致认为新年市场一场更为惊心动魄的厮杀一触即发。

营销开道

“进入2005年，陶瓷企业首先面临的一个核心问题仍是营销策略问题。”正是缘于这种思想认识，佛山欧雅企业市场部经理戴明的“即便是我们变成‘狼’，依然需要营销开道”观点，自然成为顺理成章的事。

在戴明心目中，这里所讲的“营销开道”并非以往的营销形式主义，而是在陶瓷企业确立新销售政策的前提下，实行营销人员的职能转变、营销手段更新和着力引导与扶持经销商等，并且这一切都要求围绕具有创新价值的销售政策展开。其中在营销人员的职能转变方面，可能由原来的单一跟踪业务功能向市场调研，经销商培训、库存管理、产品展示和分销监察等功能延伸；营销手段将在更前卫、创新的情况下，其战略战术更具多样性，最终可能使厂家向终端更加渗透；在引导经销商方面则更进一步践行“双赢”的经济规律，其主要表现在对经销商培训和赠送营销书刊等方式上，充分体现厂商合作意识的提升。从另外一个角度不难看出，如果说以上几方面是新年市场的制胜利器，那么这里所说的“营销开道”无疑将成为2005年陶企打响市场争夺战的第一战役。

技术护身

“面对日趋严峻的竞争形势，我们要‘出人头地’，就必须先把自己变成‘狼’！而作为‘狼’，我们在注重战略战术的同时，更应该注重自身的体质问题。”佛山喜利得陶瓷品牌总经理高先东出言同样相当惊人，他认为在眼下的陶瓷行业大浪淘沙时代，陶企把自己变成“狼”重点是取狼之狠，以最大程度地利用自己的才智与武力来抢食市场，而作为前提之一的体质问题亦然十分重要，实际上，这对于陶瓷企业要求的便是要具有技术资本。

高先东认为，在国内陶业界，这几年曾经红极一时的渗花、微粉、超白、梦幻等技术都将随着时间的推移而渐显黯然，接踵而来的将是通过在原料、生产设备、能源和技术等方面把原来可能并不相干的技术组合到一起形成具有某些全新功能的产品，这样才能使产品更富竞争力，并且这种趋势有可能成为陶业技术革命的一个新亮点，只有如此才能使变为“狼”的陶企在未来的市场争战厮杀中得到及时的护身作用与体力支持。由此可见，2005年的陶业市场上演技术争夺战势在必然。

抢食市场

在做好以上两大方面的基础上，2005年陶业市场更重要的“重头戏”将是如何在终端抢食市场。同时，过去的坐店式经营以及传统业务开展模式将逐渐退出舞台。特别是去年以来在业内呈“雄起”势头的利华陶瓷营销总经理梁旋波日前在接受记者采访时表示，无论上游企业如何变化，其能力大小最终仍是靠终端业绩说话。在这种定义下，陶瓷企业之间的比拼战争必将转移到终端舞台上来。

梁旋波认为，过去陶瓷行业企业一般都是以做产品为主，而在终端控制方面却表现无力，随着近一两年的“市场觉醒”程度提高，尤其在进入2005年之际，这种现象将可能彻底改观。其主要表现在陶瓷厂家开始更充分地关注终端，甚至形成“控制两端（企业与终端），带动中间”的新型营销模式，重新定义客户概念，不再象过去那样把所有经销商都作为消费者，而是逐渐把一二级经销商都变为配送商，这样将更有利于厂家直接控制市场，终端为王。因此，在梁旋波眼中，2005年厂家首先在终端市场的仓储功能与推广力度上必然出现大幅提升，这样对于陶企在终端大举抢食市场，无疑是肯定了营销与技术之外另一个不可忽视的因素。

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