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2003年陶瓷市场价格战依然激烈-【新闻】

发布时间:2021-05-28 18:50:06 阅读: 来源:台笔厂家

2003年陶瓷市场价格战依然激烈

近两年来,价格战、降价倾销在被企业特别是一些大小媒体炒得轰轰烈烈的同时,如何解决价格战、降价倾销问题,同样也被一些企业及媒体在实战中理论上积极寻求突破价格战瓶颈的良方。因为如何解决价格战营销中一种至尚平衡的取向,已成为陶瓷企业进行良好市场运作的关键。2003年里,我们看到,似乎“价格战”已不再成为陶瓷企业决战市场的首要问题了:一方面,随着各家企业市场网络、市场建设的逐渐成熟,价格之战也随之平息了很多;另一方面,各企业针对价格战的根源,在自己的网络管理调控上也采取了一些有效办法,更多的,我们的市场营销人员已用一种极其平常的心态面对价格战了。然而,真实的情况又是怎样的呢?

据记者了解到的一些情况,2003年整个陶瓷市场价格战依然激烈,只不过,这样的激烈已被企业用一种对价格战的重新认识而掩盖罢了。请看这样一组数据,建筑陶瓷领域的抛光砖价格同比2002年平均下降了15%,仿古砖、内墙砖的价格同比2002年平均下降了10%,卫浴洁具也同比下降了5%,面对这样的下降幅度,我们只能说,更多的陶瓷企业已将价格战视为一种经营策略。但据记者了解,策略的背后恐怕用“无奈”一词来形容更为确切。我们欣喜于企业“平常心”的同时,也深深为“无奈”的企业而叫屈。因为,目前陶瓷市场是在一种纯粹的“变态”形态下运作的,如何矫正这种“变态的市场”看来也应该成为陶瓷企业寻求新一轮突破的长期战役了。记者在此想从2003年陶瓷市场价格战、降价倾销的根源上寻找一些现象,为企业正确运用价格战、如何扼制恶性价格战提出一些参考想法。

促销策略的失误导致利润空间的缩小,是价格战爆发的根源。

导致价格战的原因,既有经销商的因素在内,也有企业营销政策创建不合理的原因,而价格体系的不健全是直接导致价格战的主要源头。在2003年里,记者采访了不少企业的市场销售老总们,发现有一个共同的问题便是,企业在制定价格政策时,只考虑出厂价而不考虑各级经销的出手价,导致的后果便是市场价格不是掌握在企业手中,而是被自己的经销商操纵控制,使市场上出现了同一厂家的产品在不同区域不同的价格,甚至同一区域的不同价格现象,这样的情况下,价格战便不可避免的出现了。

记者认为,厂家和经销商为了自己的利润空间,在制定价格政策时,一定要认真对待,要有多种手段支配,而并不是单一的价格。因为价格一旦形成,就很难更改。很多企业采取回扣、奖励、促销等手段来支配经销商的利润空间,应该说是一种进步。因为这种手段有一定的弹性,可收可放,也让厂家的利润空间掌握在自己手中,使经销商在调配价格时有所顾虑。但如果促销手段不科学也极容易造成一种变相的价格战。在以前,各企业做促销活动只在某特定的时间内,而在2003年,记者了解到不少企业一做促销就是半年或更长时间,已完全失去了促销活动本身的意义,其结果必然导致恶性价格竞争。有一位企业的销售老总的话或许可以看出企业做促销工作的无奈,他说:“促销一方面是企业扩大知名度和提升市场空间的手段,另一方面却使企业的利润下降,市场中的价格也是一落再落。对企业来讲,不做促销,产品很难销得动,做了促销企业又难已承受。”其实,究其原因,记者认为还是企业决策者的促销活动制定得不科学,没有认清现在与以前促销活动的差异,并且价格定下来后便很难回调。结果便象上面那位老总所说的,企业在促销期赔钱卖吆喝,希望过了促销期再将促销价格取消,以提高利润,实际上往往为时已晚。

事实上,企业在做促销前也制订了一个标准市场价格,如没有促销,可能大家都会去遵循这个市场价格,有了促销,这个标准的市场价格很快就会被经销商降价,因此极易出现价格战。

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